企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是小编整理的的内容，希望对您有所帮助。
一
一、部门编制及组织架构
网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：
部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排
销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑
二、学习培训
根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;
三、薪酬制度
员工月收入=底薪基本工资+月销售奖提成
底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪
我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入底薪;
销售经理：2000元/月
销售文员：1500元/月
2.销售奖
当营销人员的底薪基本工资确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。其计算方法如下：销售奖=销 售额*提成率
注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%
四、网络营销部月销售指标
根据部门费用8000元/月及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月
二
背景： 网络营销概念的同义词包括：
网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。
一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。 1997——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
到26月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位
到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一
到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一
截至26月底，我国网民总数达到4.85亿
营销方案制定思路
一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案
网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
二， 网络营销计划：
A， 网络营销目标：寻找潜在客户
B, 企业实施网络营销的内容与方式
1 .E-mail营销 又叫EDMEmail Direct Marketing营销：
l 许可E-mail营销的实施
l 1确定E-mail营销目标，制订E-mail营销计划
l 2广泛地收集邮件地址和建立邮件列表
l 3针对内部和外部邮件列表，精心策划E-mail营销内容
2.搜索引擎营销
职能
l 1网站推广。
l 2扩大企业知名度 塑造企业品牌。
l 3促进销售。
l 4市场调研。
3.网络口碑营销
Web 2.0时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。
4.博客营销的优势
1更精准，更有效。
2流传互动性好。 3影响大，引导网络舆论。
5.网络社区营销
典型的网络社区有：
1 百度贴吧、
2 天涯社区、
3 猫扑大杂烩、
4 西祠胡同、
5 MySpace交友社区等。
6.微博客营销
l 饭否fanfou
l 腾讯滔滔taotao
l 爱唠叨ilaodao
l 做啥zuosa
l 新浪微薄t.sina等。
7.网络广告营销
1,BBS
2导航器
3旗帜广告
4图标广告
8，QQ群营销，飞信群营销
9.呱呱社区，新浪show ,uc营销
10. 病毒式网络营销的实施
l 提供有价值的产品或服务
l 提供无须努力地向他人传递信息的方式
l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
l 利用公共的积极性和行为
l 利用现有的通信网路利用别人的资源。
常用的“病毒制造”：邀请推荐类。
C,网络营销任务分配
1.时间分配1—2小时
2.市场部全体员工团队营销
1，分成三组abc，分别用电子邮件，QQ，飞信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，论坛，多途径营销
a,e-mail,博客，论坛
b, QQ，飞信，,新浪微博
c, 呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，
2领导帮助市场部人员搜集，制作客户资料。
3研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。
3.督导三名a,b,c
a，领导监督战略方向，
b,搜集潜在客户反馈效果
c,对网络营销作指导顾问
4.执行力a,b,c
a,要到问题，及时记录，研讨解决方案
b,找创新思路和方法
c，按时，有效率的执行计划
D,注意事项
网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：
1文字表达能力
2资料收集能力;
3用户体验能力;
4动手能力;
5代码了解能力;
6网页制作能力;
7参与交流能力;
8资源利用能力;
9思考总结能力;
10适应变化能力.
备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解网络营销。
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