bally钱包优点 Bellroy钱包，轻薄设计极致实用

2007年6月29日，乔布斯在旧金山Macworld博览会的舞台上第一次向世界展示了iPhone手机。此后，移动互联网呈现出了爆炸式的发展，如今全球有超过40亿人拥有智能手机。虽然信息时代带给我们便捷高效的巨大收益，但是被它占据大部分的时间和精力则是我们必须为此付出的代价。因此，越来越多的现代人开始追求「极简主义」的生活方式，以此来逃离繁琐的生活。

极简主义的设计原则也开始在公司中得到应用，以轻薄钱包打响名号的Bellroy便是其中之一。这是一个2010年在澳大利亚创立的DTC手袋品牌，其创立之初就通过精心设计的轻薄钱包打出了名气，甚至一度被称为「轻薄钱包之王」。Bellroy以同样的设计原则「极简轻薄」陆续开发了60多款产品，得益于产品和营销的优秀，市场反响都很不错。目前公司整体估值为3亿美元，这对一个细分领域的DTC品牌来说非常不错了。

消费者之所以如此追求「极简主义」，是因为现代生活中存在很多繁琐的衍生品，例如各种各样的卡片、不同接口的数据线、一些需要用到的票据等等。这些物品总是能把口袋塞得满满的，因此消费者迫切地需要一个皮包来收纳它们。但是传统的皮包往往设计得并不合理，内部空间的浪费导致了臃肿和杂乱，既装不下多少东西又不方便携带，而且看起来也不美观。因此，Bellroy的「极简主义」设计原则得到了消费者的青睐。

如果一款皮包能够同时兼顾实用性和美观性，那么它一定能在众多竞品中脱颖而出。传统的皮包产品通常注重材料和品牌，但却忽视了最基本的收纳和美观功能。Bellroy通过精心的产品设计，成功地抓住了用户的痛点，并承接了这部分市场份额。Bellroy不仅仅是一个钱包或手袋品牌，而是以“极简轻薄、便携高效”的理念，为消费者提供适合不同生活场景的出行方案。

根据咨询机构Technavio发布的《全球手袋市场2023-2027》报告显示，从2022年到2027年，手袋市场规模将增长141亿美元，复合年增长率为4.3%。个性化和定制化的产品将拥有更大的增长机会。这意味着Bellroy的发展前景非常明朗。虽然制造钱包和皮包这类手袋产品的门槛并不高，但处于该领域的品牌想要取得突破式发展的难点仍然在于设计和营销。近年来，我国出海品牌日益增多，手袋类产品的跨境商家也不计其数。因此，如何在激烈的竞争中赢得海外消费者的认可，Bellroy无疑是一个值得剖析和学习的对象。

Bellroy的创始人Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup创建了这个品牌的原因是因为他们在当时的市场上找不到满意的产品。传统的产品要么因为设计不合理导致体积太大，脱离了便携的原则，要么则是设计精巧，但用料和品牌溢价过于高昂。为了验证自己的想法的市场前景，Fallshaw和团队一起创立了名为Carryology的论坛，以看能找到多少认可该理念的用户。论坛吸引了很多人，大家讨论了很多关于钱包、背包甚至行李箱的话题，并真诚地表达了自己所希望看到的产品的具体形态。Carryology论坛的激烈讨论给予了Fallshaw非常大的信心：以「极简轻薄」为设计原则、「便携高效」为理念的产品是有广阔市场需求的。Bellroy非常明白如何更好地向用户展示品牌的特点，它们会从产品设计到用户体验等各个环节入手，以直观的形式持续告知并教育用户他们的产品理念——「极简轻薄、便携高效」。现在，Bellroy已经推出了80多款产品，业务增长非常亮眼。

Bellroy钱包的产品理念得到了精心的展示。当用户进入官网时，会看到一个自动弹出的窗口，展示了传统钱包和Bellroy钱包的对比图。用户可以通过简单的拖动按钮来控制卡片数量，每次拖动都会带来变化，直观地展示Bellroy钱包的纤薄特性。这种巧妙的交互方式引导用户下单，并让用户感知到Bellroy产品的透明和可靠性。除了在官网下功夫以外，Bellroy还把握每一个重要的营销节点，让产品理念得到更好的传达。

现今，社交媒体营销已成为每个DTC品牌都必须考虑的选项，Bellroy也不例外。作为品牌建设和宣传推广的重要一环，品牌大使无疑是品牌形象的具体体现，他们的出现将大大降低目标客户理解品牌理念的门槛。因此，Bellroy精心挑选了五位品牌大使，他们来自不同领域，包括企业家、插画师、摄影师以及职业运动员。Bellroy并不介意这些大使的行业背景，因为他们都是具有深厚专业知识和广阔视野的特别人物。这似乎也在向潜在消费者传递一个信息——不论你从事何种职业，不论你在什么环境下工作，只要你追求“极简轻薄、便携高效”的生活方式，Bellroy都非常适合你！

除了与明星合作，Bellroy还会与不同的KOL合作，以丰富自身的客户群体并推广新产品。其中，与tomandcaptain合作是一个很好的例子。tomandcaptain是一个专注于徒步遛狗的品牌，其活跃于Ins平台，拥有2.9万名粉丝。由于其发布的内容非常垂直，全部都是野外徒步和遛狗相关的，因此其粉丝群体非常精准，野外和养狗是他们的集体标签。

为了推广自家的新产品Venture Ready Pack，Bellroy选择了与tomandcaptain合作。合作形式非常简单明了，不是联合发帖也不是提供优惠代码。而是tomandcaptain提供带有Bellroy产品的图片和视频，然后由Bellroy有选择地使用和发布。这种合作方式有两个好处：一是合作费用可以被控制在一个合理的范围内；二是精心制作的图片和视频可以用于其他平台，甚至于广告素材。

除了Ins平台以外，YouTube也是Bellroy的重要推广平台，作为全球较大的视频网站，Bellroy也会在该平台上发布相关的视频内容。EXCESSORIZE ME是一位活跃于YouTube的视频博主，主要关注EDC（Every Day Carry每天必备物品）领域。他的视频内容主要分享一些实用的随身装备，吸引了大量男性粉丝，其中许多人喜欢城市越野和生存挑战。这些人通常喜欢携带多种物品，因此对于耐用、收纳合理的背包产品有很高的要求。对于出海品牌来说，选择合适的红人和合作方式是实现订单增长的关键。