主播如何提升直播间的转化率呢？主播如何提高直播间的人气

最近因为项目融资遇到瓶颈，整天是郁郁寡欢，无聊刷了几天直播，舒缓舒缓心情。我是做互联网运营的，主要用户是企业，也策划培训过带货的直播，对于个人性质的直播接触的倒不是很多。刷了几天后确实帮助我打发了那些郁结的时光，同时也看到一些底层的小主播的现状，故此写了这篇文章，本文较长，希望主播们能看完并有一点帮助。

直播是一个水很深的行业，头部企业早已瓜分了市场，前期进入的该发展的早就壮大了，该赚钱也是盆满钵满了，后续加入主播上升的通道越来越窄，再加上平台的规则完善，观众欣赏水准的提高，使得小主播们的前进之路越来越难，那么该如何破局呢？

主播要想提高自己直播间的人气与收入的方法网上比比皆是，但在我看来这是从直播行业本身来出发的，如果要想有突破一定不能从本行业出发，是否可以用其他行业的与直播行业的共性来帮助一些主播来提升自身与人气呢？

由此我想到了相声，细细思索下觉得两个行业的共同点还是非常多的，尤其郭德纲老师我对他和他的作品比较熟悉，他曾经对相声行业做过很多总结放到直播行业同样非常合适。

表演形式

相声最早形式是天桥撂地摊，表演者通过自己的语言加一些肢体动作来吸引观众，中间再通过语言的艺术和对人性的拿捏来让观众打赏。高超的相声表演艺术家往往简单几句话就能吸引观众注意力。

直播通过抖音等平台来进行直播，形式上与天桥撂地摊是没有任何区别的，只是主播不用像老艺术家那样趟风冒雪去表演了。直播也可以被视作是一种表演艺术形式，它通过网络直播平台将主持人或者主播的表演、展示直播给观众。而且，如今的直播行业逐渐被许多主播通过口才、语言表达的方式去取得更多的观众，并且通过各种各样创新奇特的表现方式去提高直播的流量和粉丝贡献，就如同相声表演的传承一样，现如今的相声表演家们同样在不断地进行创新探索，通过各种方式引入时下的热点来吸引更多的观众。

高互动性

相声的互动性没有直播强，但是不妨碍德云社的粉丝乐此不疲。经常听德云社相声的观众应该十分喜欢参与与演员的互动，比如郭德纲问：于老师三大爱好是什么时候，台下观众回答的非常整齐：抽烟喝酒烫头。这还是德云社大剧场的演出，如果是小剧场互动频率更高，以至于演员的活都能刨了，但不妨碍观众乐此不疲的参与进来。

直播的互动性是直播的基本要素，没有互动的直播是没有人参与的，即使带货直播也需要不断回答用户的问题，而个人主播也需要不断跟用观众交流来获得观众认可才能获得观众的支持和礼物。

内容相似性

相声和直播都是对社会生活现象和事物的评论和解读，它们不仅是艺术表演，也是一种表述和思考的方式。在相声表演中，演员们通过幽默的方式来评论社会生活中发生的各种事件或事情，同时也通过各种方式来让观众们生活中的烦恼得以释放出来；而在直播中，主播也可以通过自己的观点对某些社会现象或者事情进行解读，并且通过互动交流的方式来获得更多的观众支持和认同，这其实也是对现代社会生活方式的一种表明和改变的。

相声和直播都是“活”表演艺术形式，它们都强调现场气氛和互动，不仅要让观众看，同时也要通过这种互动让观众们能够获得更好的观影体验。在相声表演中，观众的笑点和反应往往会对演员的表现产生一定的影响；而在直播中，观众的评论、礼物或者点赞同样对主播的表现产生着很大的影响。因此，在相声和直播中，演员和主播都应该掌握如何与观众互动的技巧，将观众们一直留在自己的直播间或者场地中。

目的性相同

直播和相声都可以被视为一种“文化现象”，它们在不同层面上为人们的精神生活和生活方式带来很多的变化和创新。相声是中国文化的一种瑰宝，通过相声表演的传承和推广，可以让这种文化艺术得到更广泛的传播和推广；而直播行业则提供了一个更开放的艺术表演平台，在这里，每一个人都可以获得自己的机会，凭借自己的表演能力去获得更多的粉丝和支持，同时也可以将自己的观点和创新带给更多的观众，从而进行更多的交流和表达。每个人去相声目的是为了欢乐开心，看直播只要不是看带货的基本目的是为了消遣让自己开心，比如我自己这次去刷直播就是排遣心中的郁闷。

行业门槛

郭德纲说过相声这个行业没有门槛，但是要到达山顶很难很难，是个人都可以买一身大褂去说相声。直播行业同样如此，是个人都可以去直播，但是要想上人气榜高收益困难非常大，这也是困难无数底层主播的烦恼，有些主播一段时间不能取得进步可能就开始放弃或则使用擦边球方法，这样下去势必形成恶性循环。

受众群体

德云社的相声之所以能火就是摒弃了相声以前那种上纲上线的格式，郭德纲让相声回归了本色。相声原本就是底层人的娱乐项目，底层人不愿意听这个艺术形式就发展不下去。这里郭德纲就曾经说过，如果相声不搞笑就太搞笑了。郭德纲在红了以后也背负着巨大的压力，郭德纲常挂在嘴边一句话就是，只有同行才是赤裸裸的仇恨。确实那段时间批评德云社和郭德纲的人很多，比如说郭德纲相声内容低俗，说他们指桑骂槐等等，但是动静越大，观众反倒越爱看。

直播面对的最主要观众同样是底层群体，直播作为一种大众娱乐形式，同样也背负着很多负面的新闻，但是直播有消遣和创业两个属性的加成还是被广大群众所接受认可的。问题多并不意味着所有人都有问题。但是这里直播与相声的区别在于，直播出现问题根本原因是主播没有能守住底线造成的。

基本功底

相声四门功课：说学逗唱。

直播行业我总结的是：德艺声色。

德：职业操守，道德底线，这是非常重要的一点。

艺：个人才艺，我观察了一些主播间的人气，凡是能表演才艺的人数人气音浪都比没有才艺表演要高很多。有些主播可能认为自己什么才艺都没有，其实才艺并不是局限在唱歌，跳舞等，找一个擅长的事情通过艺术化形式表现出来即可，哪怕敲个木鱼也行，毕竟是一种乐器。

声：声指的是主播说话的音色音质和语气。音色的好坏是能留住观众的一个重点，语气的变现同样也能让观众感受到真诚。

色：一个漂亮的主播是吸引观众的前提，但是一定要体现出大方，自然，得体。

我前后大概在1000个左右主播间停留并与主播做了交流，深度交流的大概有100个左右，礼物刷了小几百块吧，收获也是很多的。

抖音直播性质上就两种带货主播和个人主播。带货主播受到厂家产品品质等因素影响，一般情况下产品的品质价格是决定人气的主要因素，比如我爱钓鱼，渔具类直播间人数从来不少，即使那种小药骗局的直播间依然有几百人在观看。

个人主播则因每个人的才艺能力不同，效果也不同。有才华有能力的主播一般人气都比较高，自身和团队实力也比较强。他们带给观众的感受也完全不同，能让观众完全融入他们所要表达的意境中，能集中观众的注意力，把控观众的话题。

对于一些自身能力比较弱又没有任何才艺的主播们，她们所生存的方式只能是尽量让自己看上去更美，通过频繁的PK来认识更多能为她们付出的大哥和潜在的大哥。

PK环节能带给观众一定的乐趣，但是食多无味，每个人脸上脖子上都写着一样的词语，画着一样的乌龟，打着一样的X,看多了也就没什么新鲜感了，没了新鲜感观众们刷礼物的热情也就消退了。

有些为博取观众的眼球频繁的打擦边球，这是非常不推荐的，除了平台的规则会对你处罚以外，时间长了就会养成一个不好的习惯，一旦没有观众礼物就开始打擦边球，对自己是没有任何帮助和提升的。直播是个大舞台，在这个舞台上要表现自己积极向上的一面，试问谁不喜欢又漂亮又有气质的主播。气质不是化妆画出来的，观众跟你交流几句就会明白的。

直播本质上还是属于一个服务性行业，观众到你直播间是一定要获取到服务，服务的质量决定着观众能否得到精神上的愉悦，这个是观众刷礼物的前提。

频繁的打PK找大哥效果越来越差，大哥不好找，PK打的多大哥也会跑。大哥们现在也不少，大哥们也有许多小主要照顾。

水至清则无鱼，抖音底层观众比较多，主播也要守好自己底线。看得见的是平台的规则，看不见的是心中的那条红线。

对于自己个人能力和性格一定有要一个清晰的认知，有些人交流不了就不要强留，有些突破底线的事情是千万不能做的。

学习相声的妙语连珠。郭德纲自己不知道说过多少次了，整个德云社的文化程度都很低，大部分都是小学初中的学历，就是这样一群没有学历的人却能给无数观众带去欢乐。表演中有很多话语 表达的十分有技巧，印象最深的就是说什么都是一套一套的。

学习相声的模仿能力。相声基本功有一门是学，这个学就是能模仿很多东西，郭德纲总是能用夸张的表情和语气来吸引观众的注意力。我看许多主播表情很少，大部分除了笑一笑就没其他表情了。表情和语气用好了是非常有帮助的。

2012年8月18日晚，山西省太原市，德云社巡演太原站

学习设计包袱。设计包袱是一个过程，过程可长可短。一段相声中有许多个包袱，都是设计好的，当然也有现场观众互动的时候影响节奏，成熟的演员一般都会让话题回到设计好的轨道上来，所以主播们需要根据观众的话题来设计一个包袱，设计包袱的目的是为了统一话题。

学习抖包袱。包袱设计好了，就需要一个合适的时机抖出来，这才是核心。包袱抖得好，效果自然也会好，自然能把观众留下来，前面的观众不会走，后面的观众也会留下来，时间一长自然高。包袱要抖得干净利落，给观众留下回味和恍然大悟的机会。

2012年8月18日晚，山西省太原市，德云社巡演太原站

学习相声的寸劲儿，包袱的抖要有度，抖太多效果反而不好。好的相声演员对现场寸劲儿拿捏的十分到位，因此能调动观众的情绪。这点相信对广大女性不是难事。

学习相声的相与语言的协调性。当你设计了一个包袱，也开始为抖包袱铺垫，观众们正在被你带往抖包袱的路上时候，你的表情，肢体动作和语言一定要协调，不要自己先笑了出来。

以上差不多就是相声中能给主播们有所帮助的地方。如果觉得很难理解没事可以多听听郭德纲相声，听多了自然就掌握了一些技巧。

直播行业可以从相声中借鉴很多内容，本文只是一小部分，希望对主播们有所帮助。多听听相声多带点快乐给观众，观众们自然也愿意留下来。如果大家觉得有丁点帮助请点点赞，抽时间我再把相声一些包袱设计内容细化出一篇文章来。感谢。