贝壳二次入职以前展位还在吗？贝壳珠中江，入职不到2个月开了4单

刘丽芳让小贝印象深刻。

作为一名入职不到2个月开了4单的新人，她是这样评价自己的：“我是一名专业能力强，有良知、有自信、执行力强的经纪人。”

说自己专业的经纪人很多，但是很少有经纪人会专门强调自己“良知”这个标签。是什么，导致刘丽芳对这个标签特别在意呢？让我们来听听她的故事。

够专业，才能走的远，

有良知，才能走的坚定

“2016年我刚入行，一开始对交易流程不是很了解，帮一位客户成交了一套房子，结果代理商卷款跑了，虽然最后通过诉讼拿到了房子，但是依然给客户造成了很大的麻烦。这件事极大的影响了我，让我立志要成为一名专业有良知的经纪人。”刘丽芳说到。

买房涉及金额大，对每一个家庭来说都不是简单的决定。客户相信自己，但是自己却没有做好把关，专业能力不过硬，导致了这么大的纰漏，对刘丽芳来说，打击非常大。虽然后面她尽力去弥补，帮助客户解决了问题，也得到了客户的谅解，但是这件事给她敲响了警钟。“我以为卖了房子就可以了，后面才意识到原来经纪人没有那么简单”，刘丽芳开始真正地审视自己这份工作，“我要对我卖的每套房子负责”。

抱着这个信念，刘丽芳开始严格要求自己，做到每个房源信息都要了解清楚，确保没有风险的单子，她才会去做。在专业方面，她也沉下心来认真学习，精益求精，让自己快速成长。“从这件事情之后，我负责的买卖单子从来没有出过任何的交易纠纷，因为哪怕是我不赚钱，或者哪怕是丢单，有风险做不了我就如实告诉客户和业主，哪怕对方坚持让我做，我也会拒绝。”

回顾这些年走过的风风雨雨，刘丽芳对经纪人这个职业也有了自己的思考：“经纪人不是一个简单的职业。你需要沉下心来学习，才能给客户提供最专业的意见，你才能在这个行业走的远；但是这还不够，你还需要有良知，真正用心负责，站在客户的角度考虑，真的帮助客户买到理想的好房子，取财有道，才能走的坚定，走的不心虚。”

厚积薄发，全速奔跑

入职不到2个月，连开4单

2022年2月15日，休息了半年时间的刘丽芳开始重拾经纪人这个身份。“一开始选择成为经纪人，是因为要生存。但是现在，我享受经纪人这个职业带来的成就感。”这一次，刘丽芳选择成为贝联门店——中山德佑龙鑫地产-A店的经纪人。

“在这里，我能得到更大发挥。特别是参加融合训之后，我真正认识了贝壳，贝壳对经纪人服务价值的尊重，让我觉得被认可，这点对我来说很重要。”

虽然要适应新操作系统，但是刘丽芳很快调整了自己的状态。“每天开始工作前，我都会把今天要做的事情列在本子上，重要的事情第一时间跟进。工作结束后，我会做复盘。比如说今天客户为什么没成交，是不是房源没匹配好，或者是需求有了变动，这些我都要及时去调整”。正是这股专注，用心，让刘丽芳开始迅速崭露头角。

说起自己的开单秘诀，刘丽芳总结了几点经验：

一是第一面要建立信任感：经纪人一定要保持良好形象，干净利落，谈吐要礼貌。多看新闻，对市场行情要足够了解，才能给到客户最专业的建议；多踩盘，比客户更了解小区，才能帮助客户宣导最合适的房子；

二是要快速了解客户需求：通过交流了解客户核心需求，精确地匹配房源。然后把最符合客户需求的房源放在第一个看，次之放在第二个，以此类推，以便节约客户的时间。

三是懂得抓大放小，沟通注重效率，小问题直接当面谈就行了。

“我入职后成交了4单，有3单是贝壳进线的。而且这3单的客户其实被经纪人带看过很多房子，就是定不下来。我判定，应该是之前的经纪人没有找到客户的真正需求，不清楚客户喜欢什么样的房子。因为愿意出来看房的客户，他们都是真的要买房的。”

交流过程中，刘丽芳提到了她刚成交的那位客户，她总共就带看了两次。第一次，她发现对方非常重视女朋友的想法，而他女朋友有一个非常明显的特点，恐高。所以在后续匹配房源的时候，她都会把中高楼层的房子去掉；然后再根据对方对户型的需求，对房子的喜好重新匹配了房源，第二次带看就很快成交了。

写在最后：

虽然只有1次接触，但是小贝发现，刘丽芳是一位个人特色非常鲜明的经纪人：她观察力强，善于总结复盘，专业敬业，对客户认真负责，而且有着极强的信念，一直朝着“专业且有良知的经纪人”这个目标前进。现在的她，正在经纪人职业这条道路上快速奔跑。她说，“我的目标是，明年能够独立开店，成为贝联门店的店东！”

我们期待她的成功！